SkillVendasExecução
Preparação de Discovery Call
Monta um plano estruturado de discovery call para qualquer prospect. Use ao se preparar para uma ligação de vendas ou primeira conversa com um cliente em potencial — entrega um brief com pesquisa, hipóteses, perguntas e critérios de sucesso.
Ações
PerfilVendas
ProfundidadeMédia
IdiomaInglês (skill original)
Objetivo
Em uma frase.
Produzir um brief completo de discovery call — resumo de pesquisa, hipótese da conversa, perguntas estruturadas e critérios de sucesso — para que toda ligação comece com contexto e termine com um próximo passo claro.
Aplicação
Quando
faz sentido.
Usar
- Antes de uma discovery call ou primeira reunião com um prospect
- Ao preparar uma ligação de vendas que precisa de estrutura
- Quando você quer testar hipóteses sobre a dor do cliente
- Para garantir que a conversa termine com um próximo passo definido
Não usar
- Reuniões internas ou follow-ups já alinhados
- Quando o objetivo é apenas fazer um pitch, e não investigar
Prompt
Instruções
para a IA.
A skill pede inputs (empresa, contato e cargo, contexto conhecido, sua solução em uma linha e a duração da call) e produz um brief estruturado.
### Resumo de pesquisa
Reúna o que a empresa faz, porte, estágio, notícias recentes dos últimos 90 dias e o background do contato — não apenas a bio do LinkedIn. Levante as prováveis prioridades de alguém naquele cargo e estágio.
### Hipótese da call
Antes da conversa, escreva seu melhor palpite sobre a dor mais provável, por que essa pessoa se importaria com você e qual o maior risco para o negócio. Coloque no papel e teste na ligação.
### Agenda e perguntas de discovery
Proponha uma agenda leve (intros, entender a situação, mostrar casos similares, próximos passos) e estruture as perguntas em progressão: abertura com contexto (não pitch), aprofundamento na dor, entendimento do contexto de compra e qualificação de budget.
### Critérios de sucesso
Defina explicitamente o que torna a call bem-sucedida (entender a dor e o impacto, conhecer o processo de compra e os stakeholders, sair com um próximo passo acordado) e o que NÃO é sucesso (apenas pitchar e ouvir "interessante, me manda material"). Encerre propondo um próximo passo específico com dia e hora.
### Resumo de pesquisa
Reúna o que a empresa faz, porte, estágio, notícias recentes dos últimos 90 dias e o background do contato — não apenas a bio do LinkedIn. Levante as prováveis prioridades de alguém naquele cargo e estágio.
### Hipótese da call
Antes da conversa, escreva seu melhor palpite sobre a dor mais provável, por que essa pessoa se importaria com você e qual o maior risco para o negócio. Coloque no papel e teste na ligação.
### Agenda e perguntas de discovery
Proponha uma agenda leve (intros, entender a situação, mostrar casos similares, próximos passos) e estruture as perguntas em progressão: abertura com contexto (não pitch), aprofundamento na dor, entendimento do contexto de compra e qualificação de budget.
### Critérios de sucesso
Defina explicitamente o que torna a call bem-sucedida (entender a dor e o impacto, conhecer o processo de compra e os stakeholders, sair com um próximo passo acordado) e o que NÃO é sucesso (apenas pitchar e ouvir "interessante, me manda material"). Encerre propondo um próximo passo específico com dia e hora.
Constelação
Onde
ela vive.
Workflows que usam
Execução
Como usar
com IA.
- 01Copie a skill (botão "Copiar skill para IA", no topo): o texto copiado já é a skill completa, não um resumo.
- 02Abra o Claude ou Claude Code e cole — a IA recebe todas as instruções e fica pronta para a tarefa.
- 03Prefere usar como arquivo reutilizável? Baixe o .zip e coloque o
SKILL.mdem.claude/skills/(Claude Code) ou anexe o arquivo no Claude (claude.ai).