SkillProdutoSíntese
Declaração de Posicionamento
Escreve a declaração de posicionamento de um parágrafo que ancora decisões de produto e marketing: público, categoria, benefício e diferencial. Use ao cristalizar ou refinar o posicionamento do produto.
Ações
PerfilProduto
ProfundidadeMédia
IdiomaInglês (skill original)
Objetivo
Em uma frase.
Comprometer o time com uma posição clara. Público, categoria, benefício e diferencial reunidos em um único parágrafo com o qual todos consigam concordar, servindo de referência interna para decisões de produto e marketing.
Aplicação
Quando
faz sentido.
Usar
- Cristalizar ou refinar o posicionamento do produto antes de um lançamento
- Kickoff de GTM pré-lançamento em que o time precisa de alinhamento sobre categoria e público
- Reposicionamento após uma virada estratégica
- Onboarding de marketing, vendas e CS em uma mensagem coerente
Não usar
- Escrita de tagline pública (o posicionamento é de uso interno)
- Posicionamento competitivo longo e detalhado (use um workshop de posicionamento)
- Mensagem voltada ao cliente final (use copywriting)
Prompt
Instruções
para a IA.
### Template padrão (Geoffrey Moore)
A estrutura segue o modelo: "Para [público-alvo] que [necessidade ou oportunidade], [Nome do Produto] é um(a) [categoria] que [benefício principal / diferencial]. Diferente de [alternativa principal], nosso produto [diferenciação principal]."
### Processo em seis passos
Defina o público como uma persona ou segmento específico, nunca "todo mundo". Identifique a necessidade ou oportunidade como o job funcional, emocional e social (ver
Defina o benefício ou diferencial único que importa para o público. Nomeie a alternativa principal de forma honesta (pode ser "não fazer nada" ou uma planilha) e explique por que escolher você, e não a alternativa.
### Anti-padrões
Evite "para todos que querem produtividade", "como o X só que melhor", citar funcionalidades em vez de benefícios e categorias que ninguém conhece sem explicação. A entrega inclui a declaração final (5-7 linhas), 3-5 proof points por afirmação, uma tabela comparativa com a alternativa principal e o registro de aprovação cross-funcional (PM + Marketing + Vendas).
A estrutura segue o modelo: "Para [público-alvo] que [necessidade ou oportunidade], [Nome do Produto] é um(a) [categoria] que [benefício principal / diferencial]. Diferente de [alternativa principal], nosso produto [diferenciação principal]."
### Processo em seis passos
Defina o público como uma persona ou segmento específico, nunca "todo mundo". Identifique a necessidade ou oportunidade como o job funcional, emocional e social (ver
jobs-to-be-done). Escolha a categoria deliberadamente, pois ela carrega premissas de preço, formato e expectativas; criar uma categoria nova é um investimento de anos.Defina o benefício ou diferencial único que importa para o público. Nomeie a alternativa principal de forma honesta (pode ser "não fazer nada" ou uma planilha) e explique por que escolher você, e não a alternativa.
### Anti-padrões
Evite "para todos que querem produtividade", "como o X só que melhor", citar funcionalidades em vez de benefícios e categorias que ninguém conhece sem explicação. A entrega inclui a declaração final (5-7 linhas), 3-5 proof points por afirmação, uma tabela comparativa com a alternativa principal e o registro de aprovação cross-funcional (PM + Marketing + Vendas).
Constelação
Onde
ela vive.
Workflows que usam
Execução
Como usar
com IA.
- 01Copie a skill (botão "Copiar skill para IA", no topo): o texto copiado já é a skill completa, não um resumo.
- 02Abra o Claude ou Claude Code e cole — a IA recebe todas as instruções e fica pronta para a tarefa.
- 03Prefere usar como arquivo reutilizável? Baixe o .zip e coloque o
SKILL.mdem.claude/skills/(Claude Code) ou anexe o arquivo no Claude (claude.ai).