SkillGestãoSíntese
Mapa de Influência de Stakeholders
Mapeia os stakeholders de uma decisão de produto e produz uma estratégia de influência sob medida, com pontos de conversa por pessoa. Use ao buscar alinhamento e buy-in de engenharia, finanças ou jurídico, ou ao planejar conversas para uma iniciativa relevante.
Ações
PerfilGestão
ProfundidadeAlta
IdiomaInglês (skill original)
Objetivo
Em uma frase.
Transformar uma iniciativa de produto em um plano de influência estruturado — quem precisa ser alinhado, em que ordem e exatamente o que dizer a cada pessoa na linguagem dela.
Aplicação
Quando
faz sentido.
Usar
- Iniciativa relevante que exige alinhamento entre engenharia, finanças, jurídico e GTM
- Decisão politicamente sensível em que a ordem das conversas importa
- Uma tentativa anterior falhou porque o stakeholder errado foi abordado primeiro
- Preparação para uma campanha de buy-in de várias semanas em que cada conversa apoia a próxima
Não usar
- Pedidos táticos do dia a dia — o esforço supera o valor
- Um único decisor que pode aprovar unilateralmente — vá direto
- Comunicação apenas escrita, sem conversas — use stakeholder-update
Prompt
Instruções
para a IA.
### Entradas necessárias
Peça ao usuário, se não tiver: a descrição da iniciativa (o que quer fazer e por quê), a lista de stakeholders-chave (nome, papel, relação com a iniciativa), a pressão de prazo e qualquer objeção conhecida ou contexto político.
### Construir o mapa de stakeholders
Monte um mapa com papel, preocupação principal, autoridade de decisão (bloqueador / influenciador / informado) e postura atual (apoiador / neutro / resistente / desconhecida) de cada um. Em seguida, identifique o caminho crítico das conversas — quem precisa ser conquistado antes dos demais.
### Preparar a abordagem por pessoa
Para cada stakeholder, lidere com a preocupação dele, não com o seu pedido. Prepare uma objeção provável e uma resposta pronta, e sinalize quem NÃO deve ser abordado até que outros estejam alinhados. Os pontos de conversa devem trazer um pedido único e específico, nunca um vago "apoio".
### Validar
Confirme que todo stakeholder "bloqueador" tem uma tática específica (não apenas "ter uma conversa") e que a sequência considera as dependências políticas. Lembre que cada perfil quer ouvir algo diferente: líderes de engenharia querem viabilidade técnica reconhecida primeiro; finanças quer enquadramento de ROI antes de tudo; jurídico e compliance querem a mitigação de risco endereçada já no início. Nunca envie a mesma mensagem para todos — calibre sempre.
Peça ao usuário, se não tiver: a descrição da iniciativa (o que quer fazer e por quê), a lista de stakeholders-chave (nome, papel, relação com a iniciativa), a pressão de prazo e qualquer objeção conhecida ou contexto político.
### Construir o mapa de stakeholders
Monte um mapa com papel, preocupação principal, autoridade de decisão (bloqueador / influenciador / informado) e postura atual (apoiador / neutro / resistente / desconhecida) de cada um. Em seguida, identifique o caminho crítico das conversas — quem precisa ser conquistado antes dos demais.
### Preparar a abordagem por pessoa
Para cada stakeholder, lidere com a preocupação dele, não com o seu pedido. Prepare uma objeção provável e uma resposta pronta, e sinalize quem NÃO deve ser abordado até que outros estejam alinhados. Os pontos de conversa devem trazer um pedido único e específico, nunca um vago "apoio".
### Validar
Confirme que todo stakeholder "bloqueador" tem uma tática específica (não apenas "ter uma conversa") e que a sequência considera as dependências políticas. Lembre que cada perfil quer ouvir algo diferente: líderes de engenharia querem viabilidade técnica reconhecida primeiro; finanças quer enquadramento de ROI antes de tudo; jurídico e compliance querem a mitigação de risco endereçada já no início. Nunca envie a mesma mensagem para todos — calibre sempre.
Execução
Como usar
com IA.
- 01Copie a skill (botão "Copiar skill para IA", no topo): o texto copiado já é a skill completa, não um resumo.
- 02Abra o Claude ou Claude Code e cole — a IA recebe todas as instruções e fica pronta para a tarefa.
- 03Prefere usar como arquivo reutilizável? Baixe o .zip e coloque o
SKILL.mdem.claude/skills/(Claude Code) ou anexe o arquivo no Claude (claude.ai).