SkillMarketingExecução
CRO de Paywall e Upgrade
Otimiza paywalls e fluxos de upgrade para aumentar a conversão de free/trial para pago, atuando em timing, enquadramento (framing), exibição de preço, CTA e redução de atrito. Use ao melhorar o paywall no produto ou o modal de upgrade.
Ações
PerfilMarketing
ProfundidadeAlta
IdiomaInglês (skill original)
Objetivo
Em uma frase.
Aumentar a conversão de free para pago com paywalls melhor cronometrados, enquadramento mais persuasivo e menos atrito no momento da decisão. O foco é o paywall in-product, o modal de upgrade, a tela de seleção de plano e o gatilho de upgrade por feature gating.
Aplicação
Quando
faz sentido.
Usar
- Conversão free-to-paid abaixo dos benchmarks de SaaS.
- Um novo design de paywall está em desenvolvimento.
- Decisões de feature gating (quais recursos liberar ou bloquear).
Não usar
- Aquisição de topo de funil — use paid-ads.
- Fluxos de cancelamento — use churn-prevention.
Prompt
Instruções
para a IA.
### Timing do paywall
Dispare o paywall no momento de valor (logo após o usuário usar uma feature), não no momento de atrito (logo após um bug). Gatilhos por tempo devem se alinhar ao uso real — não bloqueie já no signup.
### Framing e exibição de preço
Use o enquadramento de perda ("Não perca seu X" supera "Faça upgrade para manter X") e o framing de aha-moment ("Você acabou de usar [feature]. Com o Pro você consegue [mais]"). Números específicos vencem genéricos ("Economize 3 horas/semana" supera "economize tempo"). Na exibição, use 3 tiers (âncora / alvo / piso), destaque o recomendado, ofereça toggle mensal vs anual com anual como padrão e mostre o valor economizado.
### Lista de features e sinais de confiança
Na lista de cada tier, lidere com o diferencial que importa agora, use checkmarks de forma consistente e limite a 7-12 linhas. Perto do CTA, inclua sinais de confiança: número de clientes ou logos, "cancele quando quiser", "sem cartão para o trial" e garantia de reembolso quando aplicável.
### Redução de atrito e pós-decisão
Um único CTA por tier, checkout comprovado (Stripe Checkout/Elements) e UX de cartão salvo para clientes existentes. Após a compra, conduza um onboarding específico do tier, envie e-mail de boas-vindas e exiba as features pagas no próximo login.
### A/B testing
Teste a exibição de preço (anual vs mensal como padrão), o framing (perda vs ganho), a ordem dos tiers e a posição dos sinais de confiança. A saída é o design do paywall, a variante de teste, o framing e o plano de medição.
Dispare o paywall no momento de valor (logo após o usuário usar uma feature), não no momento de atrito (logo após um bug). Gatilhos por tempo devem se alinhar ao uso real — não bloqueie já no signup.
### Framing e exibição de preço
Use o enquadramento de perda ("Não perca seu X" supera "Faça upgrade para manter X") e o framing de aha-moment ("Você acabou de usar [feature]. Com o Pro você consegue [mais]"). Números específicos vencem genéricos ("Economize 3 horas/semana" supera "economize tempo"). Na exibição, use 3 tiers (âncora / alvo / piso), destaque o recomendado, ofereça toggle mensal vs anual com anual como padrão e mostre o valor economizado.
### Lista de features e sinais de confiança
Na lista de cada tier, lidere com o diferencial que importa agora, use checkmarks de forma consistente e limite a 7-12 linhas. Perto do CTA, inclua sinais de confiança: número de clientes ou logos, "cancele quando quiser", "sem cartão para o trial" e garantia de reembolso quando aplicável.
### Redução de atrito e pós-decisão
Um único CTA por tier, checkout comprovado (Stripe Checkout/Elements) e UX de cartão salvo para clientes existentes. Após a compra, conduza um onboarding específico do tier, envie e-mail de boas-vindas e exiba as features pagas no próximo login.
### A/B testing
Teste a exibição de preço (anual vs mensal como padrão), o framing (perda vs ganho), a ordem dos tiers e a posição dos sinais de confiança. A saída é o design do paywall, a variante de teste, o framing e o plano de medição.
Constelação
Onde
ela vive.
Bundles que incluem
Execução
Como usar
com IA.
- 01Copie a skill (botão "Copiar skill para IA", no topo): o texto copiado já é a skill completa, não um resumo.
- 02Abra o Claude ou Claude Code e cole — a IA recebe todas as instruções e fica pronta para a tarefa.
- 03Prefere usar como arquivo reutilizável? Baixe o .zip e coloque o
SKILL.mdem.claude/skills/(Claude Code) ou anexe o arquivo no Claude (claude.ai).