SkillVendasCriação
Battlecard de Vendas
Cria uma battlecard competitiva de uma página contra um concorrente específico, com posicionamento, diferenciais, respostas a objeções e armadilhas. Use quando reps precisam de uma resposta afiada para um concorrente que aparece com frequência nos deals.
Ações
PerfilVendas
ProfundidadeAlta
IdiomaInglês (skill original)
Objetivo
Em uma frase.
Produzir uma battlecard competitiva prática e de uma página, que reps de vendas possam usar durante as calls, com posicionamento, diferenciais comprovados, respostas a objeções e perguntas que expõem as fraquezas do concorrente — e não uma análise teórica.
Aplicação
Quando
faz sentido.
Usar
- Um concorrente específico aparece repetidamente nos deals e os reps precisam de uma resposta afiada
- Ciclo trimestral de enablement: atualizar battlecards dos 3 principais concorrentes
- Pré-lançamento: construir posicionamento competitivo em uma categoria disputada
- Após ganhar ou perder vários deals para o mesmo concorrente, para codificar o padrão
Não usar
- Análise ampla do cenário competitivo (use competitor-teardown)
- Pesquisa interna de mercado (use competitive-intelligence-monitor)
- Declaração pura de posicionamento (use positioning-statement)
Prompt
Instruções
para a IA.
A skill coleta as entradas necessárias: seu produto, o nome do concorrente, o ICP, seus três principais diferenciais, as objeções comuns e as fraquezas conhecidas do concorrente.
### Estrutura da battlecard
O entregável é uma única página, com data de revisão trimestral. Começa com o posicionamento em uma frase ('quando o prospect mencionar X, diga...'), seguido de uma seção honesta sobre por que clientes escolhem o concorrente — reconhecer forças reais preserva a credibilidade do rep.
### Diferenciais e objeções
Os diferenciais vêm sempre com proof points (resultado de cliente ou capacidade concreta), nunca como alegações vazias. As respostas a objeções (preço, 'já usamos o concorrente', funcionalidades ausentes) são escritas em tom conversacional, não como script robótico.
### Armadilhas e honestidade
A battlecard inclui perguntas naturais que expõem áreas fracas do concorrente, armadilhas a evitar (nunca difamar, não liderar por funcionalidades) e uma seção honesta de 'quando ganhamos / quando perdemos'. As verificações de qualidade reforçam honestidade, proof points e cadência de revisão para evitar que o material fique desatualizado.
### Estrutura da battlecard
O entregável é uma única página, com data de revisão trimestral. Começa com o posicionamento em uma frase ('quando o prospect mencionar X, diga...'), seguido de uma seção honesta sobre por que clientes escolhem o concorrente — reconhecer forças reais preserva a credibilidade do rep.
### Diferenciais e objeções
Os diferenciais vêm sempre com proof points (resultado de cliente ou capacidade concreta), nunca como alegações vazias. As respostas a objeções (preço, 'já usamos o concorrente', funcionalidades ausentes) são escritas em tom conversacional, não como script robótico.
### Armadilhas e honestidade
A battlecard inclui perguntas naturais que expõem áreas fracas do concorrente, armadilhas a evitar (nunca difamar, não liderar por funcionalidades) e uma seção honesta de 'quando ganhamos / quando perdemos'. As verificações de qualidade reforçam honestidade, proof points e cadência de revisão para evitar que o material fique desatualizado.
Constelação
Onde
ela vive.
Workflows que usam
Execução
Como usar
com IA.
- 01Copie a skill (botão "Copiar skill para IA", no topo): o texto copiado já é a skill completa, não um resumo.
- 02Cole em qualquer assistente — Claude, Gemini, ChatGPT — ou em um agente de terminal (Claude Code, Gemini CLI, Codex): a IA recebe todas as instruções e fica pronta para a tarefa.
- 03Prefere usar como arquivo reutilizável? Baixe o .zip e descompacte-o dentro de
.claude/(Claude Code) ou de.agents/(Codex e Gemini CLI) na raiz do projeto: a pastaskills/do pacote cai no lugar certo. No Claude, Gemini ou ChatGPT web, anexe oSKILL.mdà conversa ou às instruções de um Projeto, Gem ou GPT.