SkillProdutoDiagnostica
Calculadora TAM / SAM / SOM
Calcula o mercado total, disponível e alcançável - por abordagem top-down e bottom-up - para um produto ou feature, e reconcilia os dois. Use ao dimensionar um mercado para um novo produto, feature ou aposta de expansão.
Ações
PerfilProduto
ProfundidadeMédia
IdiomaInglês (skill original)
Objetivo
Em uma frase.
Dimensionar a oportunidade, validar a aposta e desqualificar mercados pequenos demais ou difíceis demais. A disciplina central é combinar abordagem top-down (relatórios de indústria) e bottom-up (clientes x preço) e reconciliar as duas - é isso que pega erros de ordem de grandeza.
Aplicação
Quando
faz sentido.
Usar
- Dimensionar um novo mercado para um produto, feature ou aposta de expansão.
- Preparação pré-captação em que o TAM faz parte da narrativa para investidores.
- Desqualificar um mercado que parece atraente mas é pequeno demais.
- Cruzar um relatório de indústria top-down com a matemática bottom-up de clientes.
Não usar
- Decisão pura de precificação - use uma skill de pricing.
- ROI de uma única feature - use feature-investment-advisor.
- Trabalho de posicionamento - use positioning-statement.
Prompt
Instruções
para a IA.
### Definições
TAM (mercado total endereçável) é a demanda total pelo produto sem restrições. SAM (mercado disponível) é a parcela que você consegue atingir dadas restrições geográficas, de modelo de negócio e idioma. SOM (mercado obtido) é a fatia realista em um horizonte definido de 3 a 5 anos.
### Duas abordagens (use ambas)
No top-down, parta de relatórios de indústria e estreite por subsegmento relevante - mas desconfie, pois números de relatórios costumam ser promocionais. No bottom-up, conte os clientes endereçáveis a partir de fontes como LinkedIn, Crunchbase e registros públicos, e multiplique por um ARPU realista. O bottom-up é mais crível.
### Reconcilie
Se as duas abordagens diferirem por 10x ou mais, uma delas está errada. Investigue antes de continuar.
### Processo
Defina a aposta (qual produto, mercado e segmento). Calcule o TAM top-down e bottom-up. Filtre para o SAM por geografia, modelo de negócio e regulação. Estime o SOM em 3 a 5 anos com participação de mercado realista. Por fim, faça análise de sensibilidade com cenários alto, base e baixo, identificando qual input mais move o modelo, e conclua com uma recomendação de aposta: seguir, adiar ou descartar.
TAM (mercado total endereçável) é a demanda total pelo produto sem restrições. SAM (mercado disponível) é a parcela que você consegue atingir dadas restrições geográficas, de modelo de negócio e idioma. SOM (mercado obtido) é a fatia realista em um horizonte definido de 3 a 5 anos.
### Duas abordagens (use ambas)
No top-down, parta de relatórios de indústria e estreite por subsegmento relevante - mas desconfie, pois números de relatórios costumam ser promocionais. No bottom-up, conte os clientes endereçáveis a partir de fontes como LinkedIn, Crunchbase e registros públicos, e multiplique por um ARPU realista. O bottom-up é mais crível.
### Reconcilie
Se as duas abordagens diferirem por 10x ou mais, uma delas está errada. Investigue antes de continuar.
### Processo
Defina a aposta (qual produto, mercado e segmento). Calcule o TAM top-down e bottom-up. Filtre para o SAM por geografia, modelo de negócio e regulação. Estime o SOM em 3 a 5 anos com participação de mercado realista. Por fim, faça análise de sensibilidade com cenários alto, base e baixo, identificando qual input mais move o modelo, e conclua com uma recomendação de aposta: seguir, adiar ou descartar.
Constelação
Onde
ela vive.
Bundles que incluem
Execução
Como usar
com IA.
- 01Copie a skill (botão "Copiar skill para IA", no topo): o texto copiado já é a skill completa, não um resumo.
- 02Abra o Claude ou Claude Code e cole — a IA recebe todas as instruções e fica pronta para a tarefa.
- 03Prefere usar como arquivo reutilizável? Baixe o .zip e coloque o
SKILL.mdem.claude/skills/(Claude Code) ou anexe o arquivo no Claude (claude.ai).