SkillProdutoSíntese
Workshop de Posicionamento
Conduz um workshop de 2 a 3 horas que termina com uma declaração de posicionamento acordada, proof points de apoio e uma matriz comparativa. Use quando o time precisa se comprometer com o posicionamento em conjunto.
Ações
PerfilProduto
ProfundidadeMédia
IdiomaInglês (skill original)
Objetivo
Em uma frase.
Criar alinhamento sobre o posicionamento construindo-o de forma colaborativa, e não por imposição do PM. O envolvimento de produto, marketing e vendas é justamente o que faz o posicionamento ser de fato usado no dia a dia.
Aplicação
Quando
faz sentido.
Usar
- O time cross-funcional precisa se comprometer com o posicionamento em conjunto
- Reposicionamento após uma virada estratégica ou mudança de mercado
- Kickoff de GTM pré-lançamento com PM + Marketing + Vendas + CS
- Um rascunho de posicionamento feito sozinho não engajou (o workshop gera adesão)
Não usar
- Rascunho de posicionamento individual (use positioning-statement)
- Revisão tática de mensagem (é outro artefato)
- Pesquisa de cliente pura (use customer-research)
Prompt
Instruções
para a IA.
### Participantes e preparação
Reúna PM (facilitador), líder de marketing, líder de vendas, líder de engenharia e 1-2 papéis de contato com o cliente (CS, suporte). É essencial ter na sala um decisor capaz de comprometer a organização. O pré-leitura cobre pesquisa de público, cenário competitivo e posicionamento atual.
### Agenda de 3 horas
Comece pelo público (30 min), agrupando notas por sinais de ICP e descartando genéricos. Mapeie as alternativas (30 min), incluindo "não fazer nada", planilhas e contratar uma pessoa. Liste os diferenciais (30 min) com honestidade: "perdemos em X, mas ganhamos em Y" é mais útil que "ganhamos em tudo".
Conecte cada diferencial ao valor para o público (45 min), redija 2-3 versões da declaração (30 min) usando o template de
### Armadilhas comuns
Evite transformar o workshop em apresentação, suavizar diferenciais honestos, fazer sem decisor presente, pular o pressure test ou terminar sem plano de ativação para marketing e vendas.
Reúna PM (facilitador), líder de marketing, líder de vendas, líder de engenharia e 1-2 papéis de contato com o cliente (CS, suporte). É essencial ter na sala um decisor capaz de comprometer a organização. O pré-leitura cobre pesquisa de público, cenário competitivo e posicionamento atual.
### Agenda de 3 horas
Comece pelo público (30 min), agrupando notas por sinais de ICP e descartando genéricos. Mapeie as alternativas (30 min), incluindo "não fazer nada", planilhas e contratar uma pessoa. Liste os diferenciais (30 min) com honestidade: "perdemos em X, mas ganhamos em Y" é mais útil que "ganhamos em tudo".
Conecte cada diferencial ao valor para o público (45 min), redija 2-3 versões da declaração (30 min) usando o template de
positioning-statement e faça o pressure test (15 min): o concorrente poderia fazer a mesma afirmação? O público se importa o suficiente para trocar? Por fim, comprometa-se (10 min) escolhendo a versão vencedora, 3-5 proof points e a matriz comparativa.### Armadilhas comuns
Evite transformar o workshop em apresentação, suavizar diferenciais honestos, fazer sem decisor presente, pular o pressure test ou terminar sem plano de ativação para marketing e vendas.
Constelação
Onde
ela vive.
Bundles que incluem
Execução
Como usar
com IA.
- 01Copie a skill (botão "Copiar skill para IA", no topo): o texto copiado já é a skill completa, não um resumo.
- 02Abra o Claude ou Claude Code e cole — a IA recebe todas as instruções e fica pronta para a tarefa.
- 03Prefere usar como arquivo reutilizável? Baixe o .zip e coloque o
SKILL.mdem.claude/skills/(Claude Code) ou anexe o arquivo no Claude (claude.ai).